本文作者:van

欧莱雅的市场持久战_欧莱雅市场威胁_欧莱雅全球市场

van 2020-12-19 11:11:46 推荐阅读:满分作文
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摘要: 1993年,雅诗兰黛和倩碧以两个专柜打开了中国的市场,拉开了国外化妆品抢滩中国市场的帷幕。之所以选择在1993年进入中国市场,是因为随着改革开放的完成,国内对化妆品需求增加。资料显示,1987年我国化妆品市场销售额仅为10亿元左右,1991

1993年,雅诗兰黛和倩碧以两个专柜打开了中国的市场,拉开了国外化妆品抢滩中国市场的帷幕。之所以选择在1993年进入中国市场,是因为随着改革开放的完成,国内对化妆品需求增加。

资料显示,1987年我国化妆品市场销售额仅为10亿元左右,1991年增加至40亿元,1993年猛增至90多亿元,中国内地对化妆品的多元化需求,让国际化妆品巨头嗅到了商机,2000年前后,欧莱雅、爱茉莉、资生堂等众多化妆品集团“组团”来中国大陆开拓市场。

如果说2010年之前中国的化妆品市场是欧美的天下,那么2010年之后,韩妆开始猛攻中国市场,爱茉莉和LG生活两大韩妆集团开始加码中国,目前看来,韩妆的中国之路十分顺利,截止目前,爱茉莉在中国内地已有8大品牌,而LG更是加码到12个品牌。

当然,这两大品牌的成绩也不俗,2013年,爱茉莉在中国的销售业绩为20亿元左右,而2015年销售成绩已翻番,达到40-45亿元,同样,LG发布的财报也表明2015年在中国市场销售增长200%,而以伊丽莎白雅顿为代表的部分欧美品牌则出现了销售下滑,韩妆之所以能在中国迅速发展,这与韩国的文化输出政策不无相关,韩星与韩剧的影响力带动整条韩妆产业发展。

单一的产品线已经不能满足集团的“野心”,化妆品集团对于扩宽产业链这件事“乐此不疲”,以宝洁旗下的SKII为例来说,SKII以神仙水“闻名于世”,但是其实他的旗下产品还包括彩妆,乔治阿玛尼因为香水而被世界熟知的同时,护肤、彩妆都能在阿玛尼买到,SKII和阿玛尼走的路,正是现在所有化妆品品牌的选择。

除了香水、护肤品和彩妆外,美容坊也开始受到关注,就目前来看,雪花秀、后、赫莲娜等品牌纷纷开出自己的美容坊,以此提升竞争力。当然,美容坊也逐渐被百货接受,记者在走访时了解到,杭州武林银泰现在就有七家美容坊在筹建中。

产业链的扩宽对化妆品集团来说,一方面是增加企业的吸客砝码,通过差异化做强竞争力,但是另一方面也要注意保证产品的品质,不然“沦为鸡肋”就会得不偿失。

除了传统的专柜外,化妆品巨头们还纷纷引入了旗舰店,特别是韩妆最为热衷此道,据悉,韩国目前已有ARITAUM、兰芝、梦妆、芙丽美娜、后、THEFACESHOP、悦诗风吟、伊蒂之屋等20多家韩国品牌化妆品旗舰店。

而在中国,旗舰店也广受欢迎,兰芝、欧莱雅、理肤泉、TST等纷纷在中国开出旗舰店,旗舰店相当于品牌的“活体广告”,这对展现品牌理念,提高品牌知名度大有裨益,这就难怪一众品牌要纷纷开出旗舰店了。

加强线上销售,形成线上线下联动闭环也是化妆品的销售门路,目前来看,线上销售最受欢迎的当然是天猫和京东,SKII、后等纷纷入驻开出官方旗舰店,2015年Q4线上化妆品销售数据显示,2015年第四季度,电商洗护化妆类商品网购规模达102.7亿元。其中,皮肤护理类占比最高,达49.2%,清洁类占比27%,美容化妆类占比23%。

直播也是行之有效的手段,Angelababy为美宝莲做一场2小时的直播,就能卖出去10000支口红新产品,欧莱雅在红毯上直播明星化妆,在辅之以官网、天猫的促销活动,交易量倍增,就连SKII也请来了老干部霍建华做起了直播首秀,目前“品牌+明星+直播”这种输出路径得到了化妆品商的认可。

从2010年开始,随着快消品行业的低迷,化妆品行业也疲态尽显,在这种情况下,化妆品也要找准消费者的“痛点”。

随着90后逐渐成为销售主力,化妆品行业也进入了“小时代”时期,个性化、差异化的商品成为90后的主选商品。以伊索、科颜氏、ORBIS、DermaE为代表,为数众多的小众品牌正在逐渐蚕食大众品牌的市场。为了更好的迎合消费者需求,韩国推出了定制护肤品,可以预见,这将会为护肤界带来新风潮。

总体来说,中国目前的护肤品是欧美、日韩、本土“三足鼎立”,只是如今欧美“日渐式微”大有被日韩品牌反超之势,本土品牌则一直“不温不火”,但是限韩令的发布也许会限制日韩品牌的“攻城略地”,这可能是本土品牌和欧美品牌反超的大好机会。

欧莱雅此次推出的洗发水是修复受损系列。尽管欧莱雅不愿透露此次洗发水产品的研发投入,但是欧莱雅(中国)总裁:盖保罗表示,欧莱雅把每年营业额的3.3%左右都投入到研发中,去年是175亿欧元的销售额,全年的研发投入达到了5.28亿欧元。

欧莱雅集团拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉等众多品牌,此次在中国市场推出的洗发水是用的巴黎欧莱雅品牌,走的是大众护发产品路线,目前已经在屈臣氏、家乐福、沃尔玛等超市卖场上市,除了北京、上海等一线城市,武汉等其他大中城市都已上市,价格在20-50元不等。周根良告诉记者,洗发水是大众消费品,将来会进入到三四级城市,因为中国在这块的市场潜力非常大。

从100年前以美发产品起家的欧莱雅,之前在欧洲、美洲都有适合当地市场的洗发水产品,中国市场以前有巴黎欧莱雅专业护发级产品,只在专业发廊有售,而此次推出的是巴黎欧莱雅大众洗发水,填补了欧莱雅这一产品线在中国市场的空白,欧莱雅在中国已全面覆盖护肤、彩妆、护发、染发、香水等全系列。

据了解,在欧莱雅集团所有产品的销售额中,护肤和护发两类产品占据大头,达到20%多,所以洗发水在欧莱雅的产品线中地位重要。同时,大众化妆品部在欧莱雅全中国营业额贡献率达到50%多,这其中巴黎欧莱雅品牌的贡献又是最大的。

所以欧莱雅对这次属于大众化妆品部的巴黎欧莱雅品牌洗发水期望值很高,鉴于洗发水的品牌可选择性大、产品更换率也高,周根良认为,我们相信,护肤、彩妆这些消费忠诚度高、营销艰难的产品,欧莱雅在中国都已做得不错,凭借欧莱雅的专业护发和品牌知名度,现在做大众护发产品应该更容易被市场接受。

尽管对洗发水产品销售抱有很大期望,但欧莱雅方面表示 ,没有具体的可预计销售数据。

2008年,欧莱雅集团在中国大陆实现了销售69.52亿元,较上一年同比增长27.7%。截至去年中国已上升成为欧莱雅集团在全球的第七大市场,进一步加强了中国作为欧莱雅集团全球十大市场和亚太地区最大单个市场的地位。

中国市场虽然巨大,但各大品牌的竞争也异常激烈。目前欧莱雅在中国化妆品市场占有率是11%,这个数字低于全球市场占有率,全球是15.8%,换句话说我们在中国还有很大的潜力。周根良说。

欧莱雅此次推出的洗发水是修复受损系列。尽管欧莱雅不愿透露此次洗发水产品的研发投入,但是欧莱雅(中国)总裁:盖·保罗表示,欧莱雅把每年营业额的3.3%左右都投入到研发中,去年是175亿欧元的销售额,全年的研发投入达到了5.28亿欧元。

欧莱雅集团拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉等众多品牌,此次在中国市场推出的洗发水是用的“巴黎欧莱雅”品牌,走的是大众护发产品路线,目前已经在屈臣氏、家乐福、沃尔玛等超市卖场上市,除了北京、上海等一线城市,武汉等其他大中城市都已上市,价格在20-50元不等。周根良告诉网易财经,“洗发水是大众消费品,将来会进入到三四级城市,因为中国在这块的市场潜力非常大”。

从100年前以美发产品起家的欧莱雅,之前在欧洲、美洲都有适合当地市场的洗发水产品,中国市场以前有巴黎欧莱雅专业护发级产品,只在专业发廊有售,而此次推出的是巴黎欧莱雅大众洗发水,填补了欧莱雅这一产品线在中国市场的空白,欧莱雅在中国已全面覆盖护肤、彩妆、护发、染发、香水等全系列。

据了解,在欧莱雅集团所有产品的销售额中,护肤和护发两类产品占据大头,达到20%多,所以洗发水在欧莱雅的产品线中地位重要。同时,大众化妆品部在欧莱雅全中国营业额贡献率达到50%多,这其中巴黎欧莱雅品牌的贡献又是最大的。

尽管对洗发水产品销售抱有很大期望,但欧莱雅方面表示 ,没有具体的可预计销售数据。

2008年,欧莱雅集团在中国大陆实现了销售69.52亿元,较上一年同比增长27.7%。截至去年中国已上升成为欧莱雅集团在全球的第七大市场,进一步加强了中国作为欧莱雅集团全球十大市场和亚太地区最大单个市场的地位。

中国市场虽然巨大,但各大品牌的竞争也异常激烈。“目前欧莱雅在中国化妆品市场占有率是11%,这个数字低于全球市场占有率,全球是15.8%,换句话说我们在中国还有很大的潜力。”周根良说。

欧莱雅集团14日在京举行新闻发布会,正式宣布在中国内地市场推出巴黎欧莱雅专业修护受损秀发系列产品,这家全球最大的化妆品公司由此正式进入中国大众洗发水市场。

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